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Abfallzangen-Vertrieb im Franchise-Verfahren
1) Präambel:
Immer
häufiger klagen Natur- Umweltschützer und Kommunalverwaltungen
über
verstärkte Verschmutzung der Umwelt durch weggeworfene
Verpackungsmaterial das die teuren Parks oder noblen Innenstädte
verschmutzen. Dieser gravierenden Nachlässigkeit in der Landschaft,
Firmengeländen und Städten können die Kommunen und Betriebe nur durch den
verstärkten Einsatz von weiterem Personal nachkommen.
Doch immer weniger
Personen erklären sich bereit diese Tätigkeit zu übernehmen, da
Rückenbeschwerden oder gar Schädigungen die Folge
sind. Abfallstielgreifzangen gestalten diesen Arbeitsplatz humaner, da das
leidige Bücken entfällt.
Der Franchise-Geber hat seit mehr als zehn
Jahren sehr positive Erfahrungen
mit dem Verkauf der Abfallstielgreifzangen
an Autobahn-Meistereien aber auch
Kommunen die mit den Abfallzangen
erfolgreich Grünflächen reinigen. Bisher
bestellen die Autobahnmeistereien
direkt bei uns nach der Vertriebsvergabe
bei den Franchisenehmern des
jeweiligen Landkreises beziehungsweise der
Bezirke in
Großstädten.
Dieses Franchisesystem ist geeignet im Nebenberuf aber auch
für Studenten,
Hausfrauen, -männern und Rentner, die ein unkompliziertes,
preisgünstiges
und dennoch interessantes Geschäftskonzept
suchen.
2) Produktbeschreibung:
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Neu
- und nur bei uns - Stielgreifzangen in Überlängen
- Neu
Weitere
Informationen finden Sie unter Einkaufspreise/Lieferbare
Ausführungen
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Der Vorläufer der
Abfallstielgreifzangen waren der Abfall-Stockpickser mit dem
jedoch nur
Papierfetzen aufgespießt werden konnten. Unsere Abfallzangen
haben
abgerundete (patentierte) Greifer mit denen problemlos Dosen und
Flaschen
aufgehoben werden können.Dies ist ein gravierender Vorteil der sich
in der
Praxis sehr oft als produktentscheidend herausgestellt hat.
Dazu kommt noch
die Herstellung in Deutschland, teilweise in Handarbeit.
Jedes Einzelteil ist
aus hochwertigem Material gefertigt und gibt dadurch
dem Produkt eine
Langlebigkeit, die die Kunden sehr schätzen.
Wir vertreiben diese
Abfallzangen schon seit 1994 und hatten bisher nur drei
(!) Nachfragen nach
einem Ersatzteil. Selbst im verbogenen Zustand, (bei
einem Kunden fuhr ein
Lastwagen über die Zange), konnte die Alu-Abfallzange
noch weiter benutzt
werden. Als einzigen Nachteil geben die
Autobahnmeistereien an: Die
Abfallzangen von Ihnen sind so gut, dass sie
immer wieder gestohlen werden.
- "Dies ist für uns gar nicht so schlecht,
dann müssen sie eben wieder
nachbestellen", war mein nicht ganz
uneigennütziger Kommentar. Und so ist es
in der Tat auch.
3) Einsatzgebiete
der Abfallzangen:
Als konkrete Absatzgebiete bieten sich folgende Nutzer
an, die bereits zu
unseren Abnehmern gehören:
- Autobahnmeistereien
- Schulhofhausmeister (Schüler werden aus pädagogischen Gründen oft
zur
Reinigung eingesetzt)
- Kommunale Reinigungsbetriebe
(Stadtwerke/Bauhöfe)
- Hausmeister-Service-Firmen
-
Sportstätten-Betreiber
- Eventveranstalter
- Gartenbesitzer (Präsentation
auch bei Obst- und Gartenbauvereinen)
- Sanitätsgeschäfte (Rückenleidende als
Kunden). Die speziell für diese
Zielgruppe angebotenen Zangen sind oft nicht
so stabil wie unser Produkt)
- Direktverkauf auf lokalen Messen oder in
Supermarkt-Foyers
- Büros und Praxen für das Hervorholen von Papierstücken
hinter Schränken
und unter Schreibtischen
- Fabrikanlagen (zum Entfernen
von Gegenständen an schwer zugänglichen
Stellen)
- Parkgaragen
/-häuser
- Verschiedene Vereine (z.B. Eisenbahnfreunde, um entgleiste
Modelle
aufzunehmen).
- Teichwirtschaft
- Altenheim-Anlagen
-
-Langlauf-Loipen/Skipisten
- Bergrouten (Fremdenverkehrsorte allgemein)
-
sowie ortspezifische Verkaufsmöglichkeiten.
- Autobahn-Raststätten
-
Freibäder und Naturseeanlagen
- Parkhaus-Betreiber
- Schnellrestaurants
und Restaurants allgemein
- Als Incentive-Artikel (Preis liegt unter der
Freigrenze des Finanzamtes
für den Kauf von Werbegeschenke. Die Zangen können
mit einem Werbe-Etikett
versehen werden.
- und weiteren oft
ortsspezifischen Verkaufsmöglichkeiten
Dazu einige deutschlandweite
Zahlen. (Ihre jeweiligen Landkreiszahlen sind
oft bei den Landratsämtern
abrufbar).
1.800 Bauträger mit Parkanlagen
140.000 Restaurants /
Gaststätten (Hygiene ist oberstes Gebot)
4)
Franchise-Leistungen:
Der Franchisegeber sichert dem Franchisenehmer zu,
dass er sein spezifisches
Wissen an ihn weitergibt. Rückfragen werden gerne
(per E-Mail) beantwortet.
Abfallzangen-Bestellungen werden innerhalb
von drei Werktagen bearbeitet
Vierteljährlicher Internet-Info-Brief dient
als Plattform um auch über neue
Einsatzgebieten etc. zu
informieren.
Der Franchisegeber vergibt Franchisegebiete die jeweils den
kommunalen
Landkreisgebieten bzw. Bezirken in Großstädten entsprechen, für
eine Dauer
von fünf Jahren. Der Franchisenehmer hat eine Option auf weitere
fünf Jahre.
Es können auch mehrere Landkreise gebucht werden. Der
Franchisegeber gibt
Konkurrenzausschluss für das jeweilig gebuchte Gebiet.
Die Franchiselaufzeit
ist zeitlich nicht begrenzt. Sollte jedoch innerhalb
zweier Jahre keine
Bestellung beim Franchisegeber eingegangen werden erlischt
die
Vertriebs-Genehmigung ohne Rückzahlung des Franchisebetrages.
Es
gibt auch keine Mindestabnahme des Franchisenehmers der Abfallzangen
pro
Monat oder Jahr.
Der Verkauf kann nebenberuflich durchgeführt
werden. Lizenzweitergabe ist
nur mit Einwilligung des Franchisenehmers
möglich.
Bestellungen die direkt an den Franchisegeber gelangen, werden
an den
Franchisenehmer kostenfrei weitergeleitet.
5)
Einkaufspreise/Lieferbare Ausführungen:
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Neu
- und nur bei uns - Stielgreifzangen in Überlängen
- Neu
ABFALL-STIELGREIFZANGEN liefern wir auch in Überlängen - zum
Beispiel auch als 200
Zentimeter-Exemplar. Solche Sonderanfertigungen werden in der Industrie
eingesetzt, wenn beispielsweise Kleinteile aus Großmaschinen geholt werden
müssen. Beliebt ist gerade diese Länge bei den Eisenbahnmodell-Freunden. Schnell
steht der entgleiste Wagon im hinteren Bereich der Anlage wieder auf den
Schienen! Dabei wiegen diese Sonderanfertigungen - in der bewährten
Alu-Ausführung nur knapp 350 Gramm (!) und auch der Preis ist mit 120 Euro für
eine Sonderanfertigung vertretbar.
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Die
unten angegebenen Einkaufspreise gelten nur für Franchisenehmer:
- Alu-Abfallzange, Länge 100 Zentimeter
mit innenliegendem Zugseil und
abgerundeten, patentierten Greifern; unser
Verkaufspreis 30 Euro + MWSt.
Ihr Einkaufspreis bei Ledermann-Marketing:
14,80 Euro + MWSt und Versand
- Holzstiel-Abfallzange, Länge 85
Zentimeter mit aussenliegendem Zugseil und
abgerundeten (patentierten)
Greifern; unser Verkaufspreis 20 Euro + MWSt.
Ihr Einkaufspreis bei
Ledermann-Marketing 9,75 Euro + MWSt und Versand.
- einfache
Holzklappen-Zange, unser Verkaufspreis 12 Euro, Ihr Einkaufspreis
bei
Ledermann-Marketing 7,30 Euro + MWSt. und Versand.
6) Eintrittsgebühr
/ Franchise-Kosten:
Der Franchisenehmer zahlt einmalig an
den Franchisegeber 860 Euro zuzügl.
der gesetzlichen Mehrwertsteuer für eine
Laufzeit von fünf Jahren mit einer
Option auf weitere fünf Jahre gegen einen
Aufpreis von 100 Euro. Er erhält
damit das uneingeschränkte Vertriebsrecht
der Abfallstielgreifzangen des
Franchisegebers für den zuvor festgelegten
Landkreis oder in Großstädten den
jeweiligen Bezirk. Weitere monatliche oder
stückbezogene Franchisegebühren
fallen nicht an
Da der Verkauf in sehr
vielen Fällen an Kommunen, Schulen oder
Staatsbetriebe (wie
Autobahnmeistereien) erfolgt, sind uneinbringliche
Forderungen sehr selten.
Kleinmengen werden in bar gegen Quittung verkauft.
7) Werbung:
 Der
Franchisegeber wirbt für die Abfallzangen im Internet und ist bei
vielen
Anbietern unter dem Suchbegriff "Abfallstielgreifzangen" gelistet.
Auch ist
er bundesweit bei den Autobahnmeistereien gut eingeführt. Anfragen werden an
die Franchisenehmer weitergeleitet.
Selbstverständlich kann jeder in
seinem Verkaufsgebiet selbst Werbemaßnahmen durchführen.
100 Stück
Prospektblätter (mit Freiraum für den Stempel des
Franchisenehmer) werden
nach Vertragsabschluss zur Verfügung gestellt.
Nachbestellungen zu den
üblichen Druckkonditionen. Weiter je eine Alu- und
Holzzange zur
Präsentation.
Vor Ort können Selbstklebe-Etiketten hergestellt werden auf
denen der Name
und Anschrift des Franchisenehmers steht, da oft die
Reinigungsleute darauf
angesprochen werden, wo es denn die praktischen
Abfallzangen zu kaufen gibt!
Ein sehr billiger aber effektiver
Weg.
Weiter Pressemitteilungen und -fotos zur Vergabe an die örtlichen
Medien zum
kostenlosen Abdruck im redaktionellen Teil.
Beispielsweise
wenn eine örtliche Einrichtung die Abfallstielgreifzangen
erwirbt und somit
neue Wege in der Abfallbeseitigung beschreitet.
Oder wenn Schulen bzw.
Verschönerungsvereinen (Anschriften haben die
Kommunen) mit den Schülern oder
Mitgliedern Müllsammelaktionen starten und
sie leihweise (oder als Spende)
einige Abfallstielgreifzangen zur Verfügung
stellen.
Ebenso
Anzeigen-Vorlagen (1, 2 und dreispaltig)
Anforderungsprofil für
Franchise-Nehmer:
Guter Leumund und das Vorhandensein von gewissem
Zeitvolumens wie es für
nebenberufliche Tätigkeiten vorhanden sein sollte.
Positiv bei diesem System
ist der sehr überschaubare Kapitaleinsatz.
Durchaus nebenberuflich
umsetzbar, wobei zu berücksichtigen ist, dass Firmen
und Behörden nur zu den
üblichen Öffnungszeiten zu erreichen sind.
Wichtig
sind eine gewisse Redegewandtheit und die Kenntnis der
allgemeinen
kaufmännischen Regeln. Eine Schulung ist durch die konkrete Logik
des
Produkts nicht notwendig. Nach unseren Erfahrungen ist es sehr positiv
wenn
beim Verkaufsgespräch eine der Abfallzangen präsentiert wird.
Pilotprojekt
Nachdem der Franchisegeber diese ergonomisch
ausgereiften Abfallzangen
schon seit vielen Jahren vertreibt und aufgrund der
Qualität der Produkte
sehr zufriedene Kunden hat, soll der Gesamtabsatz durch
eine Vergabe in
kleinere Einheiten, wie Landkreise oder Bezirke in
Großstädten, ausgebaut
werden, da der Franchisegeber ansonsten ein
Außendienstnetz aufbauen müsste.
Konkurrenz-Situation
Außer
unseren Abfallzangen befindet sich nach unserer guten Marktkenntnis
noch ein
weiteres Produkt am Markt das gelegentlich auch in Baumärkten
verkauft wird.
Doch nach Aussagen von Nutzern und nach eigener
Augenscheinnahme ist unser
Produkt Made in Germany überlegen, da es sehr
robust ist und den hohen
Ansprüche im täglichen Einsatz erfüllt. Wichtig
ist den potentiellen Kunden
die direkte Auslieferung sowie die Betreuung der
Kunden (Bedarfsnachfrage)
die unseres Wissens her nicht von den Baumärkten
geleistet wird. Baumärkte
nehmen den Artikel auch wieder aus dem Sortiment,
da,so hörte ich, "da sie
qualitätsmäßig nicht mit unseren Produkten
mithalten können".
Manche
Bauhof-Mitarbeiter haben sich früher selbst Abfallzangen aus
Metall
hergestellt,um dem mühsamen Bücken zu entgehen und waren froh als sie
von
unseren Zangen erfuhren.
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